Negocjowanie sprzedaży własnej nieruchomości jest niezwykle trudnym zadaniem, ponieważ:

• doskonale zdajemy sobie sprawę ze wszystkich wad sprzedawanego domu i wydaje nam się, że każdy je dostrzeże
• jeżeli mamy już na oku nowe, wymarzone mieszkanie lub dom, to stary dom automatycznie wydaje nam się nieatrakcyjny
• czujemy presję związaną ze sprzedażą, ponieważ potrzebujemy środków finansowych (np. na zakup nowej nieruchomości)
• przez osobiste zaangażowanie emocjonalne łatwo ulegamy sugestiom kupujących.

O ile w życiu codziennym możemy pójść na odstępstwa negocjując w drobnych sprawach, tak ustępstwo rzędu 5-20% podczas sprzedaży domu może nas kosztować kilkadziesiąt a czasem wręcz kilkaset tysięcy złotych. Jeżeli sprzedajemy dom za 500.000 zł i lekką ręką zejdziemy z ceny o 10%, to w ciągu zaledwie kilku minut rezygnujemy z 50.000 zł!

Z tego powodu lepiej zlecić negocjacje osobie, która nie jest emocjonalnie zaangażowana w sprzedaż nieruchomości i posiada doświadczenie w prowadzeniu negocjacji.