Doświadczenie pokazuje, że w drodze negocjacji sprzedający są skłonni opuścić cenę nawet o 5-20% początkowej ceny ofertowej.
Negocjowanie sprzedaży własnej nieruchomości jest niezwykle trudnym zadaniem, ponieważ:
O ile w życiu codziennym możemy pójść na odstępstwa negocjując w drobnych sprawach, tak ustępstwo rzędu 5-20% podczas sprzedaży działki może nas kosztować kilkadziesiąt a czasem wręcz kilkaset tysięcy złotych. Jeżeli sprzedajemy działkę za 300.000 zł i lekką ręką zejdziemy z ceny o 10%, to w ciągu zaledwie kilku minut rezygnujemy z 30.000 zł!
Z tego powodu lepiej zlecić negocjacje osobie, która nie jest emocjonalnie zaangażowana w sprzedaż nieruchomości i posiada doświadczenie w prowadzeniu negocjacji.