Dobrze przygotowany opis nieruchomości powinien zawierać nie tylko podstawowe informacje o nieruchomości, ale również szczegóły, które wpływają na atrakcyjność prezentowanego obiektu komercyjnego. Aby osiągnąć wysoką cenę sprzedaży należy odpowiednio pobudzić wyobraźnię zainteresowanego i sprawić, żeby dostrzegł potencjał biznesowy prezentowanej nieruchomości.

Opis obiektu komercyjnego powinien z jednej strony przekazywać szczegółowe informacje o nieruchomości, z drugiej strony powinien pozostawiać drobny niedosyt informacji, który zmotywuje nabywcę do umówienia się na prezentację.